Dans un secteur où les processus médiocres, voire mensongers, sont légion, nous sommes fiers de notre approche unique du développement commercial externalisé :

1. Nous avons développé notre propre technologie. Non seulement nous avons construit la meilleure plateforme de tests A/B du secteur, mais nous avons également développé des intégrations avec les principaux CRM afin que vous puissiez disposer de toutes vos données en un seul endroit.
2. Nous mettons à votre disposition une équipe complète d'experts en développement des ventes basés en France, et pas seulement un représentant unique. Nous avons décomposé tous les aspects d'un SDR (Sales Development Rep) pour créer et maîtriser des rôles et des processus spécialisés afin d'optimiser le rendement de nos services de génération de leads. Lorsque vous faites appel à Oliverlist Agency, vous bénéficiez non seulement de représentants dédiés ici en France, mais aussi de la puissance et des connaissances de toute notre équipe.
3. Nos contrats sont mensuels et nous vous permettons de nous tester sans aucun risque pendant notre période d'intégration gratuite. Nous élaborerons une stratégie de développement commercial complète et sur mesure pour votre entreprise pendant l'intégration et nous la présenterons à votre équipe avant que vous ne preniez des engagements définitifs pour vous assurer que vous sentez qu'Oliverlist Agency est le bon partenaire pour vos besoins de développement commercial externalisé. Une fois que vous nous donnez l'approbation, nos contrats sont mensuels plutôt que de vous bloquer dans des contrats à long terme comme la plupart des entreprises sur le marché.

Oui ! Il n'est pas nécessaire de tout refaire. Nous avons mis au point des processus et une technologie avancée qui fourniront à votre équipe de vente des prospects qualifiés, de sorte qu'il ne leur reste plus qu'à organiser des réunions et à conclure des affaires. Nous travaillons très bien avec les équipes existantes et nous collaborons fréquemment avec les équipes internes de génération de leads, en les aidant à construire des listes, à les optimiser, à gérer les domaines d'e-mails et à suivre les objectifs. Veuillez noter que nous ne participons pas aux réunions que nous fixons, nous ne faisons qu'organiser les réunions. Vous avez toujours besoin d'un vendeur ou d'une équipe de vente pour participer aux réunions et conclure les ventes que nous apportons.

S'appuyer sur des références ou des prospects entrants est une démarche risquée qui peut vous conduire à mettre tous vos œufs dans le même panier. La génération de leads est un aspect très difficile et très nécessaire de toute organisation commerciale réussie. Il faut s'assurer que de multiples canaux, entrants et sortants, génèrent des leads pour votre équipe commerciale. Nous transmettons les réunions de vente à l'équipe de vente de nos clients en utilisant des canaux de génération de leads sortants (cold emailing, LinkedIn et appels à froid). Les entreprises ne peuvent pas compter sur le prospect pour les trouver en ligne, en particulier lorsque les entreprises se trouvent sur un marché saturé ou sont nouvelles sur le marché et n'ont pas une présence en ligne dominante. Cette approche stratégique permet de maintenir un flux régulier de prospects provenant de plusieurs canaux. C'est pourquoi la génération de prospects sortants est si importante pour les entreprises B2B en pleine croissance. C'est également un aspect essentiel pour la notoriété de la marque sur les nouveaux marchés. Bien que nous soyons convaincus de l'importance de l'inbound marketing, nous nous concentrons strictement sur l'outbound marketing, car c'est notre spécialité et nous ne prétendons pas être experts dans d'autres domaines juste pour cocher des cases.

Oliverlist Agency utilise sa propre plateforme de cold emailing pour tout le marketing par email, LinkedIn, les rapports et le suivi des réunions. L'une des caractéristiques les plus intéressantes de la plateforme est notre capacité à géré tous les processus de prospection. Elle utilise des variables pour chaque aspect de l'e-mail (objet, message d'accueil, ouverture, appel à l'action (CTA), fermeture et toute autre variable personnalisée dont vous pourriez avoir besoin) pour tester dynamiquement des milliers de variations d'e-mail afin d'optimiser le message parfait. Ce message peut ensuite être transposé sur d'autres canaux pour optimiser les scripts de LinkedIn et d'appels à froid. Notre IA pour les tests de variables peut également désactiver automatiquement les variables peu performantes pour aider à optimiser les campagnes et améliorer les résultats en moins de temps. En outre, tous les clients de l'agence Oliverlist reçoivent une connexion à notre plateforme pour suivre les objectifs, les réunions, les contacts et toutes les activités de prospection commerciale. Vous pouvez également synchroniser les données avec votre CRM pour suivre les actions d'Oliverlist Agency dans votre environnement interne Salesforce ou tout autre CRM en utilisant notre connexion Zapier.

L'efficacité des canaux dépend fortement de l'industrie. Nous recommandons toujours de commencer par tous les canaux pour déterminer lequel est le plus efficace, et parce que cela augmente la portée globale. Certains prospects préfèrent être contactés sur des canaux spécifiques ou seront plus réactifs sur un canal. Certaines données de contact ne peuvent être trouvées que sur des canaux spécifiques, il est donc préférable d'être sur tous les canaux. Mais une fois que vous avez déterminé quels sont les canaux qui fonctionnent le mieux pour les ventes de votre entreprise, il est important de doubler ou de tripler votre présence sur le meilleur canal. Par ailleurs, il est possible de maximiser chaque canal pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Ainsi, même si certains canaux ne sont pas aussi rentables, vous organisez quand même le plus grand nombre de réunions possible. En ce qui concerne le démarchage téléphonique, il peut être bon de commencer avec deux personnes qui appellent à temps plein ou à temps partiel, car l'une peut être moins efficace que l'autre. Afin d'obtenir l'efficacité réelle de votre canal pour les appels à froid, il est préférable d'avoir plusieurs appelants. De même, il est important d'optimiser les messages avant de déterminer l'efficacité globale du canal. Il est également important de garder à l'esprit que le message le plus efficace peut différer d'un canal à l'autre. Ainsi, ce n'est pas parce qu'un script fonctionne bien pour les appels à froid que la même dynamique de script sera le script le plus efficace pour LinkedIn ou le cold emailing et vice versa.

Lorsque vous travaillez avec l'agence Oliverlist, vous obtenez une équipe complète de génération de prospects B2B à votre service. Tout d'abord, un chef de projet vous sera attribué. Il vous rencontrera chaque semaine, élaborera la stratégie, la documentation, créera des listes personnalisées pour votre marché cible et vos contacts cibles et mettra en place des tests. Ensuite, des prospecteurs vous seront attribués pour gérer toutes les opportunités commerciales générées et planifier les rendez-vous pour vos commerciaux. Ensuite, on vous attribuera des cold callers (télévendeurs) qui contacteront vos meilleurs prospects selon un processus systématique en utilisant un power dialer et en travaillant le prospect pour fixer des rendez-vous qualifiés. Pendant ce temps, vous bénéficierez de toute l'énergie de notre équipe d'exploitation pour garantir la délivrabilité, suivre les taux d'ouverture et les liens de suivi de l'ouverture, et s'assure que toutes les campagnes se déroulent de manière fluide et efficace.

Compte tenu de l'énergie, de l'argent et des maux de tête qu'il faut consacrer à la constitution d'une solide équipe de SDR à partir de zéro (sans aucune garantie de réussite), de nombreuses personnes estiment qu'il est beaucoup plus judicieux d'externaliser cette fonction, surtout si l'externalisation n'a même pas été prouvée comme un canal efficace pour leur entreprise. Une enquête menée début 2020 auprès de plusieurs centaines de directeurs commerciaux et marketing a révélé que 83 % des équipes internes de développement commercial n'atteignaient pas leurs objectifs. Lorsque vous tenez compte du fait que le coût moyen d'un seul SDR est de plus de 75 000 euros par an et qu'il faut en moyenne 3 mois pour le mettre en place, il est difficile de contester les avantages de l'externalisation d'une partie ou de la totalité de cette fonction à une équipe d'experts en génération de leads pour les entreprises B2B qui peuvent produire de meilleurs résultats en moins de temps et pour moins d'argent. Notre société est composée d'experts spécialisés dans tous les aspects de l'email marketing, du développement commercial et des opérations. Ne réinventez pas la roue, mais faites-la tourner plus vite !

Une agence de génération de leads B2B vient renforcer votre équipe et se charge de la prospection commerciale, de la maturation et de la qualification des leads. Une agence de génération de leads B2B de premier ordre peut également accroître le nombre de vos leads sortants, faire évoluer vos efforts rapidement et efficacement, et vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux de manière plus cohérente et sans les écueils évidents liés au recrutement, à la formation et à la gestion d'une équipe interne de développement commercial.